（图为培训现场）

（图为案例分析）

（图为会后合影）

为提高集团各公司采购和销售人员的专业技能和工作能力，提升集团采购和销售工作水平。在集团领导的亲自安排下，12月3日，集团培训中心组织各公司总经理和全体销售和采购人员参加了一堂销售与采购知识培训课程。

本次培训邀请了泰山管理研修学院的李永春老师授课，培训课题为“供应商管理与谈判策略”。整个课程分为”供应商选择与分析”、”进行正确的自我认知”、“积极的寻求双赢”三个环节。课上老师从专业理论角度为大家讲述了采购和销售过程中的谈判技巧、逻辑判断、合同签订、价格战略等知识，尤其是培训过程中大家一起参与的“SWOT”分析，让我们的销售和采购人员拿自己最熟悉的产品做分析，分清优势和劣势进而采取措施如何抓住机遇、回避威胁，做到知己知彼。完成了一堂科学的、系统的课程。

在一个企业的生产经营活动中，采购和销售是重要的一环，随着市场经济的发展和完善，采购活动已经发展成为一门专业技能，集团历来重视采购工作，在实行了集团供应采购平台系统后，采购工作变得更加程序化和系统化，但是如何做好供应商的管理与维护，如何进一步提升在大宗采购中的谈判技巧，则越来约需要进一步提升。而销售人员更是企业价值的最终实现者，优秀的销售团队是实现公司经营指标的重要人力资源，中琦电建公司的生产实力已经具备，今后就要靠销售团队的能力和水平，带来的效益。

采购和销售人员在很大程度上影响着企业的整体竞争力。通过这次的培训，使零散的知识系统化、专业化，提高了采购和销售人员的综合素质和销售技巧。在集团迅速发展的今天，通过培训带来的经验和知识，我们的采购和销售人员将会以更好的专业知识和技能，为公司的发展贡献自己的力量。